150天的村播背后：“小人物”也有大舞台

候场室的一处角落，舞台的天的台追光时不时“溢出”，照亮黎扬杰偏瘦的村播侧脸，他的背后嘴里呢喃着上台竞演的台词，双手不自觉的大舞握紧。12月27日，小人物由广东省农业农村厅、天的台省乡村振兴局主办的村播广东省农事运动会乡村直播大赛总决赛暨村播助力“百县千碗”年货节在韶关市翁源县举办。对于黎扬杰而言，背后哪怕在第一场海选有了经验，大舞望着聚光的小人物舞台以及台下近400人的观众，仍不免紧张。天的台

实际上，村播在前一周，背后黎扬杰作为村播代表刚刚参加了广东省农业农村厅举办的大舞“百县千碗”活动，在各地市农业系统干部以及200多名群众面前推介“年菜”。“拿着手机直播的人上大舞台，怎么都会有点小紧张。”黎扬杰笑道。

包括黎扬杰在内，有40名乡村主播从3场海选赛脱颖而出，参加了此次广东省农事运动会乡村直播大赛的总决赛。这些行走于田埂山头的“土网红”，有的是干了半辈子农活的种植户，有的是返乡创业的新农人，有的是农耕文化传承人......他们身份不同，目标却相同：在助力乡村振兴中找到自己的价值。

“上台前都会很紧张。但舞台灯光一打在我身上，我就觉得要说点什么，说点村里的什么。”同为来自阳江市阳春市的村播，沈华优（@官山梨哥）对黎扬杰说道。

扎根乡土

为了熟悉产品情况，除直播以外的时间，黎扬杰经常是拿着小本子查找资料，一搜就是4、5个小时，“总决赛除了推介自己熟悉的产品，还需要介绍翁源兰花，在来之前我做了些功课。”

而在四年前，黎扬杰还是一个不懂农业的工厂老板。当时，他在东莞生意不顺，为了寻找新的出路，决定回到家乡阳春做农产品直播。回顾这一段历程，黎扬杰也常常笑称自己是“逃回家的人”。

村播黎扬杰。

"逃回来的人"，却在如今深深扎根于乡土之中。四年来，黎扬杰帮农户带货上百场，帮他们销售火龙果、红薯、花生等农产品。早出下乡挑选农产品以及开展户外直播，夜晚汇总直播销售数据以及制定阶段计划，每天“泡”在乡村里的生活，已成为了这位“90后”小伙子的日常。

2024年8月24日，广东省农事运动会乡村直播大赛第一场海选赛在阳春市举办。作为本土村播，黎扬杰早早报名了赛事。当天，他用诙谐的语言推介阳春火龙果，赢得了台下观众的阵阵掌声。“直播都是看评论弹幕，比赛时观众的反应却很直接，能让我知道怎么卖货更打动人。”黎扬杰回忆道。

“通过比赛，我们发现许多扎根乡土的村民，更能引起大家的热烈反响，一些乡下话、土俚语更吸睛。在‘村播’舞台上，‘素人’有着更大的发展空间。”第一场海选赛评委、广东省数字经济与产业融合发展研究中心执行主任、广东省直播电商协会专家委员会主任漆贤军说。

“推介要有亲切感，要有广东的感觉！”在总决赛当天，佛山高明村播杨恩莹（@高明三姑娘）上台推介年货和兰花，吸引了不少观众的注意。“用本土的语言推介本土的产品，更有本土的味道。”杨恩莹说。

村播杨恩莹。

作为一名“95后”新农人，2021年，杨恩莹放弃了广州稳定的工作回到家乡，一头扎进了“村播”中，当起了乡村主播。如今，她已拍摄短视频1200多条，全网累计播放量超过8000多万，全线上平台粉丝超5万，平均每天直播超四小时，旺季时一天销量可达万单。在杨恩莹看来，千万流量、万单爆款的背后，是自己每天躬身于乡土的寻觅，是对高明“土特产”的热爱，是贯彻自己始终的信条——

“真诚是直播带货的必杀技。”

根据《2024丰收节抖音电商助农数据报告》，过去一年，抖音平台全年“三农”创作者同比增长52%，返乡创业的“90后”成为主力军。当下，随着广东加力提速推进“百千万工程”，越来越人选择扎根乡土，“村播”万般精彩。

广阔天地

“第一次在龙眼林里直播，很新鲜，效果也很好，竞赛期间居然也卖了60多单。”尽管没有晋级，但每每回忆起高州分区海选时的场景，高州村播吴学亮（@高州怡兴月饼）仍惊叹。

“城市能代表什么呢？它只能代表中国的局部，而更加真实、更普遍的情况是，中国人大多生活在乡村的世界中。”《隐入尘烟》的导演李睿珺曾这样说道。

果树下、菜地里、田野间、山林里、湖水边......广东省农事运动会乡村直播大赛充分利用每一个乡村元素，让南粤乡土处处成为“村播”舞台。在茂名高州，龙眼林里架起直播间，40多名村播轮番竞演；在阳江阳春，春砂仁产区被主办方搬进赛场，“春砂仁一桌宴”撩动各方味蕾；在中山沙溪，本土村播和洋村播活跃在“村BA”赛场，通过镜头将乡村体育的魅力传播给世界各地。

村播在龙眼林里直播。

“把赛事放在田间地头，能让选手们瞬间‘入戏’，也让观众有沉浸式的体验。”赛事主办方相关负责人介绍，三场海选赛共吸引线下超600名观众观赛，让平日镜头里的村播，零距离接触消费者，推动更多源头好物直抵人心。

实力村播带动广阔天地的优质好物“走出去”。在第一场海选赛后，村播顾春芳（@精致小春姐）就与当地春砂仁企业结对子，连开5场春砂仁专场推介直播。直播中，顾春芳身穿白色西服、脚踩水晶鞋，用高大上的语言在实打实的农村场景推介，手中的春砂仁数秒内成为了“爆款”。

村播顾春芳。

1994年生，2016年返乡创业，顾春芳于2023年在抖音和视频号上打造了短视频个人IP账号“精致小春姐”，通过幽默诙谐、接地气的方式展示各地农村和农品，打造了百亿流量短视频栏目。对于选品，顾春芳认为“只有脚踏实地，才能讲好故事”。

自广东省农事运动会乡村直播大赛举办以来，广东省农业农村厅党组书记、厅长刘棕会不止一次提及：“广袤田野、山林湖海都可以成为直播间，耕海牧渔、乡村赛事、绿美村庄等都可以成为‘村播’卖品，要学会讲好令人向往的乡村美好故事。”

“红薯你钟唔钟意食啊！今天我给大家带来了品质上乘的连州高山红薯！”在今年10月，因第二场海选赛结缘的杨恩莹和朱敏艳（@连州阿朱）携手为清远连州高山红薯带货。“我们很合的来，风格也很像，未来我们还会有更多合作。”朱敏艳直言，她与杨恩莹以广东省农事运动会乡村直播大赛为契机，联动挖掘更多样的直播方式，带动更多农户出镜推介，联农带农。

“人人做主播”，这正是移动互联网时代乡村的真实写照。“村播”所刺激的流量经济，如同春风，在冬日的南粤大地兴起活力之景，拓宽“土特产”销路，带火各地风景，助力共同富裕，重塑了广东城乡格局，真正做到：

——广阔天地，大有作为。

火了之后

12月26日晚，在总决赛彩排间隙，来自揭阳揭西的村播曾维民（@百年元合）打开自己抖音账号，后台有上百条未读留言。

“参加第一场海选后，很多人给我留言，联系我带货。”曾维民说，村播要注重内容创作和产品质量，助农带货是根本目标，“走下舞台，继续助农。”

村播在流量经济、网红经济的浪潮中“出圈”，逐渐成为了带动农产品销售、创新农业品牌营销、推动乡村旅游的新手段。村播所推动的农村电商直播销售，不仅解决传统农情“产供销不畅”难题，而且促进电商与农村一二三产业全方位、全链条深度融合。

随着村播火热“出圈”，广东宝藏农产品走进更多的大众视野。

广东省农事运动会乡村直播大赛充分发挥“赛事+”，不仅用广大村播镜头，以全民视角解读“何为农事，农事何为，农事新为”，还引导更多农业经营主体拥抱互联网以销定产、与网红村播结对共同做大流量经济。

本次总决赛，不仅通过竞赛选出了冠亚季军，还推动10名优秀村播与翁源当地兰花企业结对子签约，让“流量”成为翁源兰花产业的“销量”。“还有不到一个月就过年了，村播的助力将进一步扩大翁源兰花市场半径，助力翁源兰花抢占全省‘年花’市场。”翁源县委副书记彭荣华说。

事实上，为构建“一村一主播”“一乡一特色”发展格局，整合短视频制作精良、直播带货技能娴熟的优秀村播团队，主办方宣布优胜村播将会入选广东省农业农村厅高素质农民人才培育队伍，旨在实现各地农产品品牌与“村播”品牌双联动，引导村播主动对接乡村特色产业，走出一条“农民种、村播卖、群众富”的致富新路径。

为了凝聚更多村播力量推动“百千万工程”走深做实，解决许多参赛选手“火了之后的烦恼”，在12月27日晚，主办方还在竞赛之余举办“村播兴农主题沙龙”。围绕“村播成长路径”“村播助农增收致富”等议题，村播选手、专家评委、企业代表共话广东“村播IP”，真正做到以赛促教、以赛促学、以赛促训。

“就算没有获奖，也是收获颇丰。”来自湛江霞山区的村播王世超（@海稻王世超）说。

企业展区现场，消费者纷纷咨询、购买广东年货。

根据主办方介绍，目前系列赛事线上话题“十万村播叹广东”以吸引超10万名村播参与，总流量近亿。截至目前，仍有源源不断的村播上传视频，喝彩家乡的“土特产”，希望用流量之火照亮乡村发展的新征程。

12月28日，冬风拂面，滃江滔滔穿城而过，循着浪花滚滚向前的翻腾声，新时代的乡村之声不绝于耳，或在兰花产区，或在直播间里，或在网线两端的你我心中。

采写：南方农村报记者 韩安东

摄影：吴秒衡 谭家富